Sådan kommer du i gang med at sætte de personlige LinkedIn profiler i spil

Der er ingen, der gider have en samtale med et CVR-nummer.

Tendenserne i den digitale adfærd bekræfter, at du i langt højere grad skal fokusere på at positionere både dig selv og din virksomhed på en mere autentisk og mindre ‘corporate’ måde, hvis din marketing skal være med til at accelerere salget.

Langt de fleste er helt automatisk skeptiske overfor en ansigtsløs virksomhed, der bare er ude på at sælge. Som mennesker er vi langt mere tilbøjelige til at reagere positivt på en henvendelse fra en profil med navn og ansigt på – det personbårne budskab virker bare bedre.

Sådan kommer du i gang

Et godt sted at starte

er at identificere, hvilke medarbejdere, der har gavn af at få vækstet deres netværk sideløbende med en målrettet content-indsats. Det vil typisk være virksomhedens CEO, sælgere og fageksperter.

I skal starte med

de medarbejdere, der har lyst til at dele ud af deres faglighed og være aktive på LinkedIn. Når de har succes, følger resten som regel efter.

Kig på de nuværende netværk med kritiske øjne

– består netværkene mest af nuværende og tidligere kolleger, gamle studiekammerater og private venner, som ikke er helt så relevante i forhold til de profiler, I gerne vil i dialog med? Så kan netværkene med fordel vækstes med de helt rigtige profiler ud fra en mere strategisk tilgang.

Brug LinkedIns egen søgefunktion

(eller LinkedIn Sales Navigator med udvidede søgefunktioner) til at finde relevante profiler fra de brancher, der er interessante at få taletid hos. Du kan endda udvælge bestemte medarbejdere i specifikke virksomheder som målgruppe.

Det kræver benarbejde

at udvide sit netværk, og det tager tid. Men en del af indsatsen kan heldigvis automatiseres med systemer, der håndterer forbindelsesanmodninger og følgebeskeder for dig, så du hurtigt får volumen på dit netværk og slipper for det rutineprægede arbejde i at connecte.

Et stort netværk er imponerende

Men det er ikke garanti for noget som helst, hvis du ikke arbejder aktivt og strategisk med det. Mens du vækster dit netværk, skal du gøre dig synlig for de nye kontakter ved hjælp af faglige, inspirerende opslag. Så lærer dit nye netværk dig at kende, og du får opbygget relationer og tillid hos dem. Ved at dele ud af din viden og indsigt kan du over tid etablere dig som en autoritet inden for dit felt – en thought leader. Du kan læse mere om thought leadership her

Svg+xml;charset=utf 8,%3Csvg Xmlns%3D'http%3A%2F%2Fwww.w3

Styrk dit personlige brand og skil dig ud fra mængden med thought leadership

Selv om mange kun bruger LinkedIn som et digitalt CV-værktøj, kan du med fordel se det som et værktøj til bygge relationer og salg på lang sigt.

For det også er på LinkedIn du:

finder information om mulige kunder og leverandører
søger viden og netværker
markedsfører dig selv og din virksomhed.

Når du bruger LinkedIn som en strategisk kanal, hvor du fremmer din egen digitale værdi og din virksomheds brand, bliver dit personlige brand meget nyttigt. Du kommer til at skille dig ud fra mængden, opbygge tillid hos andre og skabe værdifulde relationer, der kan komme din arbejdsplads (og dig) til gode.

Vi har den

Hos Gammelbys står vi klar til at drive hele processen for jer. Det betyder, at vi laver en LinkedIn strategi, skaber handlingsplan og opsætter KPI’er. Vi finder de rigtige thought leader i virksomheden, og vi står for at automatisere deres netværksvækst. Vi udvikler en skarp content-plan og skriver teksterne til de personlige opslag eller fungerer som jeres sparringspartner.