Jeg forstår godt SEO-folkene. De har forretning i klemme og ikke ret meget motivation for at se kritisk på SEO-verdenen.
Jeg er sådan set ligeglad med metoder, og det tror jeg også, at de fleste B2B-virksomheder er. Vi ønsker os bare størst mulig positiv effekt for vores forretning for mindst muligt marketingbudget. Og når det er målet, er vi nødt til at tage en snak om, hvordan vi skal prioritere i forhold til SEO.
Hvad er status
I årevis har SEO været et uundgåeligt buzzword i digital marketing.
Virksomheder har brugt millioner på at optimere deres websites, jage backlinks og skabe indhold med det ene formål at tilfredsstille Googles algoritmer.
Men i dag er spørgsmålet ikke længere, hvordan du kan optimere din SEO – men om det overhovedet er indsatsen værd.
De seneste analyser viser, at B2B-beslutningstagere og medarbejdere kun bruger 10 % af deres digitale tid på Google.
Resten af tiden går med at lave deres arbejde, være på sociale medier, læse nyheder og se videoer. Og når dine potentielle kunder endelig søger på Google, så handler kun 0,69 % af deres søgninger om at finde en konkret leverandør.
Hvis du bruger ressourcer på SEO, kæmper du altså om en ekstremt lille andel af dine kunders opmærksomhed. Så spørgsmålet er: Giver det stadig mening at satse stort på SEO?
Hvor er dine kunder – og hvad laver de?
For at forstå SEO’s reelle værdi skal vi kigge på, hvordan folk faktisk bruger Google. En dybdegående analyse af 332 millioner søgninger viser følgende mønster:
- 52,65 % af søgningerne er informationssøgninger
Brugerne vil lære noget, fx ”Hvad betyder Jungiansk psykologi?” - 32,15 % af søgningerne er navigationssøgninger
Brugeren ved allerede, hvor de vil hen, fx ”Gammelbys hjemmeside” - 14,51 % af søgningerne er kommercielle
De leder efter et bestemt brand, fx ”Nikon kamera” - Kun 0,69 % af søgningerne er såkaldt transaktionelle
dvs. hvor brugeren leder aktivt efter en leverandør
Med andre ord: SEO hjælper dig kun med at være synlig i 0,69 % af 10 % af din målgruppes digitale tid. Resten af tiden bliver de inspireret og engageret af indhold på andre platforme.
AI og SEO – en overvurderet trussel?
En af de store diskussioner i marketingverdenen i dag er, om AI vil overtage Googles dominans og ændre søgeadfærden. Lige nu siger data noget andet:
- Googles markedsandel har ligget stabilt på ca. 90 % siden maj 2023
- Brugen af AI-platforme til søgninger er kun steget med 2 % det seneste år
- Selv blandt AI-brugere anvender 99 % stadig Google
Det betyder, at Google fortsat er den dominerende spiller – så når kunden er blevet inspireret og skal finde dig ved at søge på dit brand, er det med størst sandsynlighed Google, de bruger.
SEO er højrisikotrafik – og kan forsvinde natten over
En af de største faldgruber ved at satse tungt på SEO er, at du aldrig ejer din trafik. Google bestemmer, hvad der rangerer, og deres algoritmeopdateringer kan ødelægge din synlighed fra den ene dag til den anden.
To skræmmende eksempler:
Så hvad bør du gøre i stedet?
SEO skal ikke være din primære marketingstrategi, men det betyder ikke, at du helt skal ignorere disciplinen. I stedet bør du:
Sikre dit site teknisk SEO-mæssigt ved hjælp af:
- Gennemtænkt webarkitektur
- Mobiloptimering
- Hurtig loadtid
- Ingen unødvendige meta-keywords (Google ignorerer dem alligevel)
Skrive til mennesker – ikke søgemaskiner
- SEO handler om at blive fundet, men content marketing handler om at blive valgt og husket
- Hvis du vil være relevant for kunderne 90 % af deres tid, skal du skabe værdifuldt indhold
Konklusion: Skal vi stadig bruge SEO?
Ja, men ikke på den måde, du måske tror.
SEO er vigtigt for at sikre, at din virksomhed kan findes, når kunderne allerede kender dig. Men hvis du vil tiltrække nye kunder, skal du koncentrere dig om højkvalitetsindhold.
Så spørgsmålet er ikke længere:
Men i stedet:
Hvad vil du helst være – en virksomhed, som måske bliver fundet tilfældigt på Google som en blandt mange, eller en virksomhed, som dine kunder vælger aktivt og foretrækker?
Bliv set, husket, fundet og valgt
Tag fat i mig og hør mere.
Digital chef
maria@gammelbys.dk
(+45) 53 50 27 67
