Og det er netop pointen:
Målet er mere kvalificeret aktivitet i salg. Ikke bare flere kliks, leads eller sessions.

Så hvad skal du måle på, og hvordan vælger du kanaler?

Når færre klikker sig videre, må du finde andre markører for, om din marketing virker.

Brandsøgninger, altså søgninger på dit firmanavn, er en stærk indikator.
Hvis flere søger på dit brand, er det et tegn på, at nogen har set eller hørt noget om dig et andet sted og er blevet nysgerrige nok til at lede efter dig.

Selv hvis trafikken falder, kan du stadig måle kvaliteten af den trafik, der er:

• tid på siden
• antal sider pr. besøg
• klik på centrale elementer
• mikrokonverteringer som downloads, tilmeldinger og kontaktklik.

Spørgsmålet er ikke “hvor mange kom ind?”, men “hvad gjorde de, da de var her?”.

Det vigtigste spørgsmål er stadig: Hvor er dine kunder i virkeligheden?

AI cloud-arkitekter opdager dig ikke de samme steder, som økonomiansvarlige (for at sætte eksemplet lidt på spidsen).

Du hverken kan eller skal vælge kanaler ud fra trends, men ud fra:

• hvem dine kunder er
• hvor de orienterer sig
• hvordan de træffer beslutninger.

Her giver Pinball Marketing-modellen en god ramme, for at komme helt omkring kundeoplevelsen.

I Pinball Marketing ser vi ikke marketing som en række kanalvalg, men som et samspil mellem alle dine forskellige aktiviteter. Og Jo stærkere Brand-kraft du sender bolden afsted med, jo mere får du ud af hver eneste berøring undervejs.

Brandet er udgangspunktet, det er den energi, der gør, at du bliver husket, taget alvorligt og ikke skal betale lige så dyrt for hvert klik og hver eksponering.

Det aktivere du så med at skabe troværdighed og relationer gennem fx thought leadership, personlige profiler, indhold og events. Det er her, markedet oplever, at der er rigtige mennesker og reel faglighed bag logoet og tænker: “Dem her kan jeg godt stole på.”

Samtidig skal dine mere konverterende aktiviteter: website, UX, landingssider og flows, være kombineret, så den opmærksomhed du skaber, faktisk kan blive til møder, dialog og salg.

Pointen er, at ingen del kan stå alene. Effekten opstår i samspillet mellem dem, med afsæt i et stærkt brand.

Når du vælger kanaler, skal du ikke starte med at tænke over om det skal være “LinkedIn eller noget andet?”.

Du skal starte med at se på: Hvordan styrker vi brandet, hvordan viser vi mennesker og faglighed, og hvordan sikrer vi, at vores website ikke taber bolden?

I en tid med zero-click, faldende organisk trafik og svingende reach er det fristende bare at skrue op for annoncer og aktiviteter.

Men uden et stærkt brand i bunden bliver alle kanaler dyrere, mere sårbare og mindre effektive.
Brandet er det, der gør, at:

• dine budskaber ikke drukner
• dine kunder er varmere, før de møder salg
• både Google Ads, LinkedIn, nyhedsbreve og events arbejder bedre sammen.

I næste blog dykker vi ned i netop det:

1. Hvordan et stærkt brand fungerer som accelerator for al din marketing, og hvorfor det påvirker både leadkvalitet, CAC og hastigheden i jeres salgspipeline.
2. Hvis du oplever, at dine kanaler knokler, men dit brand ikke rigtig hjælper til, så er det den blog, du mangler.