I sidste måned kom *Neil Patel med en analyse af digitale trends, der viser, at organiske leads i gennemsnit er faldet med 47 % for B2B-virksomheder i 2025.

Undersøgelsen bygger på 50 virksomheder i USA, både små og store.
Og ja, vi sidder i Europa. Men vi kan ikke tillade os at ignorere de tal.

Alt, hvad vi har set af data, peger samme vej:
Organisk/naturlig trafik har taget et ordentligt dyk i 2025.

Det her er ikke “SEO virker lidt dårligere end før”.
Det er et grundlæggende skift i, hvordan B2B-købere finder og engagerer sig med potentielle leverandører.

Kort svar: Google selv.

De største påvirkninger kommer herfra:

• Google AI Overviews bliver rullet aggressivt ud på flere og flere søgninger og stjæler din trafik direkte i søgeresultatet. CTR for position 1–3 ligger nu på ca. 18–22 %, tidligere lå den på 35–40 %.
• Zero-click søgninger accelererer.
  Ca. 57 % af alle Google-søgninger resulterer aldrig i et klik.

Altså: Brugerne søger. De får svar.
De behøver bare ikke bevæge sig over på dit website for at få det.

Vi tror ikke, det er LLM-research (ChatGPT, Claude osv.), der har overtaget den organiske Google-søgning.

Tværtimod:
Alle data peger på, at brugen af LLM’er også fører til øget brug af Google, og Google har ikke mistet markedsandele.

Det er ikke søgningerne, der er blevet væk.
Det er kliks til din side, der er blevet afkoblet fordi brugeren bliver hvor de er og ikke klikker videre.

1. Et fald på 47 % er ikke “lidt ærgerligt” – det er et regimeskifte
   Det ændrer helt grundlæggende, hvordan B2B-købere:
   • finder jer
   • undersøger jer
   • vælger, om de gider tale med jer.
2. Faldet kommer i store, pludselige hug, ikke som langsomt skred
   Vi ser fx:
   • –29 % i april
   • –22 % i oktober

Det ligner altså algoritmeændringer, ikke bare stille og rolig ændret adfærd.

Hvis du stadig sidder og håber på, at “det nok retter sig igen”, så har du i praksis valgt ikke at reagere, og det er ultrarisikabelt lige nu.

Du skal ikke:

• fyre en LLM op og bede den om en strategi
• få LLMs til at skrive 50 ligegyldige blogindlæg
• og kalde det en “content-strategi”.

De fald, vi ser, rammer nemlig både:

• virksomheder der udgiver ca. 5 blogs om måneden, og
• virksomheder der udgiver 20 blogs om måneden.

Mængde-content alene gør intet godt, hvis du bare spytter AI-indhold ud, uden en original tanke.

1. Diversificér – nu, ikke “på et tidspunkt”

Hvis din marketingstrategi i dag i praksis = “vi får leads fra organisk søgning”,
så har du et forretningskritisk problem.

Du skal have en strategi, der får dig til stede på flere kanaler, så du ikke er:

• afhængig af én algoritme
• sårbar over for zero-click adfærd
• prisgivet, når Google beslutter sig for at spise endnu mere af din trafik.

2. Stop med at vente på, at organisk “kommer tilbage”

Der er intet, der tyder på, at det her er midlertidigt.
Zero-click og AI-lag oven på søgningerne er kommet for at blive.

At sidde stille og håbe på, at vi “kommer tilbage til, hvordan det var før”
= at acceptere, at jeres pipeline forbliver tyndere.

3. Gør dig klar til at betale for noget af den trafik, du har mistet

Du bliver nødt til at:

• lægge flere penge i betalt search
• få styr på, hvordan Google Ads spiller sammen med jeres øvrige marketing og salg
• bygge en robust modelfor at få indflydelse der, hvor dine kunder er fx ved at etablere thought leadership på LinkedIn.

Hvis du ikke er i gang med Google Ads endnu, er spørgsmålet ikke:

“Skal vi prøve det?”

men: “Hvordan gør vi det her klogt, så det faktisk flytter noget?”

Én ting er sikker: Hvis Google stjæler mere og mere af din organiske trafik, er du nødt til bevidst at beslutte, hvordan du vil få noget af den tilbage.

Derfor tager vi i næste blog fat på Google Ads:

Hvordan du kan bruge dem klogt, hvordan du undgår at hælde penge i et sort hul, og hvordan du bygger en model, der faktisk kan kompensere for noget af den tabte organiske trafik.

Så hvis du sidder med en mavefornemmelse af, at “vi nok burde gøre noget ved det her med betalt search”, men ikke vil kaste dig ud i blind panik-annoncering, så er næste blog til dig.

*Neil Patel er en meget kendt og respekteret marketingperson, som er kendt for sit arbejde med data, trends og online synlighed.