Det er nu, du skal tænke multikanal og robusthed.

En af de strategier, vores kunder har allermest succes med, er kombinationen af:

• thought leadership og markedsføring på LinkedIn
• kombineret med Google Ads.

I kombination får du både:

• opbygget troværdighed, når dine eksperter deler viden og inspiration på LinkedIn og på den måde dokumenterer, at I ved, hvad I laver og kan gøre en forskel.
• samlet den efterspørgsel op, som thought leadership-indsatsen skaber, fordi Google Ads ligger klar og pinger folk lige i bærret, når de søger efter det, I kan

Lad os se lidt dybere på, hvordan det fungerer.

Personlige profiler versus virksomhedsprofiler

Kigger man på data, viser flere analyser, at indhold fra personlige profiler på LinkedIn ofte klarer sig bedre end indhold fra virksomhedssider*. Det er egentlig ikke så underligt, og der er i hvert fald tre ting, der typisk spiller ind:

1. Indhold fra personlige profiler virker mere ægte og engagerende, hvilket ofte giver flere interaktioner.
2. LinkedIns algoritme favoriserer indhold fra personlige profiler, fordi platformen er designet til at styrke relationer og netværk mellem mennesker.
3. Personlige profiler har typisk et mere engageret netværk, som er mere tilbøjeligt til at like, kommentere og dele.

Det interessante er, at tendensen også gælder, selv når det er det samme indhold, der postes:

• én gang fra en personlig profil
• og én gang fra virksomhedens profil.

Lad os lige dvæle ved det.

I stedet for at du deler din virksomheds opslag, giver det i langt de fleste tilfælde bedre mening, at du laver et nyt opslag fra din egen profil – med samme budskab men i dit eget sprog.

I omkring 80 % af tilfældene* klarer de personlige opslag sig bedre end delinger af virksomhedens opslag. Faktisk viser tallene, at rækkevidden på de personlige opslag kan være op til 33 % højere end ved den klassiske “del virksomhedens opslag”-model.

LinkedIn har ganske vist ændret deres algoritmer, så rækkevidden på personlige opslag er mere volatil i øjeblikket. Men det er her, sponsoreret thought leadership kommer ind i billedet:

• Du kan sponsorere dine personlige opslag, så de rammer præcis de beslutningstagere og drømmekunder, du gerne vil foran.
• Du kan skalere dine gode pointer ud over dit eget netværk – uden at gøre indholdet til en traditionel, tung annonce.

Nøglen er, at du helt holder dig fra hårde salgsbudskaber i de her opslag. Del din passion, dine indsigter og dine perspektiver, ikke dine produktfeatures.

Men hvad skal potentielle kunder så klikke på?

Svaret er: ikke nødvendigvis noget i selve opslaget.
Vi ser tit, at:

• personlige opslag skaber trafik til jeres LinkedIn company page
• de øger antallet af søgninger på jeres brand og jeres ydelser
• de skaber efterspørgsel, der ikke nødvendigvis kommer til udtryk som klik på et link i opslaget,men hvor de senere søger efter jer.

Og det er dén efterspørgsel, du kan fange med Google Ads.

Google Ads er den kanal, der samler op på den efterspørgsel, du har været med til at skabe gennem dit arbejde på LinkedIn.

Når en beslutningstager:

• har set dine opslag
• har fået øjnene op for dig eller din virksomhed
• og et par dage senere googler dit brand, jeres ydelse eller et problem, du har skrevet om

– så er det her, jeres Google Ads skal stå skarpt.

Det handler ikke om panik-annoncering eller “nu smider vi bare penge efter search”.
Det handler om at købe noget af jeres mistede søgetrafik tilbage, klogt og kontrolleret.

Der er især to principper, vi arbejder ud fra, når vi skal sikre, at Google Ads ikke bare æder budgettet:

Du skal ikke bare byde på brede, pæne brancheord.
Du skal bruge din viden fra både LinkedIn og salget til at forstå:

• hvilke søgeord, der signalerer konkret købsintention
• og hvilke, der mest handler om nysgerrighed eller tidlig research.

Her giver det god mening at:

• starte med manuel CPC (Cost Per Click) som budstrategi
• selv beslutte, hvad du vil betale for forskellige typer søgeord
• bruge din sunde fornuft, indtil du har nok data til at finjustere.

Ja, Google prøver at skubbe dig over på automatiske budstrategier.
Men hvis du vil have mest mulig relevant trafik for dine penge, er manuel CPC stadig den mest direkte vej til at forstå:

Hvad koster et klik – og hvilke klik er faktisk værd at betale for?

Automatik kan altid kobles på senere.
I starten skal du have fat i rattet selv.

Google vil rigtig gerne have, at du:

• bruger mere budget
• udvider dine målgrupper
• vælger automatiske budstrategier
• siger ja til alle deres “anbefalinger”.

Hvis du jagter 100 % “optimeret” i Googles øjne, risikerer du:

• højere ad spend
• lavere relevans
• mindre kontrol.

Så du er nødt til at acceptere, at:

• du ikke skal have alle advarsler væk
• du ikke skal sige ja til alle automatiseringer
• du godt må køre med lavere “optimeringsscore”, hvis din forretning vinder på det.

For din opgave er ikke at gøre Google glad.
Din opgave er at skaffe kvalificerede leads til en bæredygtig pris.

Når du kombinerer:

• Thought leadership på LinkedIn, der bygger troværdighed, relationer og efterspørgsel
• Google Ads, der fanger efterspørgslen i det øjeblik, den bliver konkret og søgbar

– så får du en kanalstrategi, der både:

• tåler algoritmeændringer bedre
• og bringer salg tættere på de rigtige mennesker, på det rigtige tidspunkt.

*Kilde: Tal og indsigter stammer blandt andet fra et LinkedIn Algorithm Deep Dive udført af Lead Your Way, der undersøgte 4.000 opslag fra danske person- og virksomhedsprofiler i slutningen af 2023 og starten af 2024 samt vores egne LinkedIn eksperimenter og erfaringer på tværs af vores kunder.